服装行业管理知识文档 学会六招发货技巧 做聪明经销商

学会六招发货技巧 做聪明经销商

更新时间: 2010年04月19日

经销商冯先生的成功秘诀

服装经销商老冯生意做得红火,在圈内早已小有名气。同行们纳闷:都做同样的生意,为什么老冯就比别人做得好。谈到自己的生意经,老冯只说了两个字——“发货”。

作为经销商,老冯知道发货很重要,快速高效的发货控制,能帮他加快了物流速度减轻了库存压力。每天面对大量的货品,快速高效的发货不是经销商单凭经验就能应对自如的。老冯深谙管理软件的诸多好处,将这些工作交给了管理软件。

 结合经销商们的生意经,蓝格服装管理软件系统总结了制胜发货的六招与我们分享:

第一招: 全面掌握工厂交货情况

工厂交货误期或者到货数量没达到计划数时有发生,这些都直接影响发货的速度,造成销售时机的延误。

利用管理系统后,系统会帮我们发现问题货品,以便我们提前应对,保证零售终端有充足的货品供应。例如当货品交货延迟,可以调用其他替代产品进行补充。

蓝格服装管理系统可以实时对当前货品到货情况进行分析统计。通过分析结果,我们可以对货品到货情况一目了然,对需要应对的问题货品做到心中有数。

第二招:入库货品及时到终端

服饰产品的季节性、流行性,决定了服饰产品的销售时间极为重要,一旦错过时机就很可能成为库存产品。有时候由于工作疏漏或者下级经销商货款到帐问题,会延误货品的发货时间。管理软件能够分析预见到问题,提示我们提早解决。

蓝格服装管理软件系统提供了相应的功能,分析货品配送情况并提供预警。通过此项功能我们可以做到提早发现异常发货货品,随时监督及时调整,加快货品周转。

货号

品名

入库日期

计划上市日期

入库天数

入库数

发货数

发货比

A01

衬衣

2008-2-20

2008-3-1

20

6000

6000

100%

K01

西裤

2008-3-5

2008-3-1

6

5000

 

 

K02

西裤

2008-2-20

2008-3-10

20

5000

3000

60%

第三招:系列发货

通过产品搭配形成关联销售可以大幅提升销售业绩,因此发货必须按照货品计划将系列产品一同发出,否则在陈列和销售环节会出现问题。例如在产品计划中为某款女装上衣设计了同系列的裙子与其搭配,但发货只发了上衣而没发裙子,那么终端陈列难成系列,产品的关联销售也会受到影响。

为了避免此类问题的发生,蓝格服装管理软件系统提供了独有的与陈列、搭配相关的统计数据,统计每个上市波段各个产品系列的到货发货情况。

第四招:及时处理补货

补货是货品上市后再订的货,如果没有及时处理就会延误货品送达零售终端的时间,从而贻误最佳的销售时机。蓝格服装管理软件系统可以给出补货未处理预警。例如,在产品周期(90天或者60天)的第一个15天,即货品到店后的15天,反馈补货,如果没有及时补货或者没有下单生产,系统就会给出预警。

第五招:期货执行率

期货执行情况关系到我们对下级经销商的期货满足程度,同时如果因经销商原因不能发货也会增加我们产品的库存压力。我们需要关注期货的执行情况,及时掌握执行情况不好的原因,做出相应调整。

第六招:补货满足度

只有销售情况良好和预计销售好的货品才会有补货。补货既是我们的销售也意味着通过补货下级经销商可以有更好的盈利。补货满足度用以评价我们对下级经销商补货的满足程度,即有多少比例的补货是我们已经满足的。

 

针对上述后三项因素,蓝格服装管理软件系统也设计了相关的数据统计分析。追踪期货执行、分析补货执行,监督生产补单。

货号

品名

计划

上市

日期

入库

日期

上柜

日期

期货

订货

期货

发货

期货

执行

补货

补货

发货

补货

满足

生产

补单

库存

A01

衬衣

2008-3-1

2008-2-20

2008-3-1

6000

6000

100%

1000

1000

100%

0

2000

A02

衬衣

2008-3-1

2008-2-20

2008-3-1

6000

2000

33%

 

 

 

 

8001

A03

衬衣

2008-3-1

2008-2-20

2008-3-1

6000

0

0

 

 

 

 

10000

A04

衬衣

2008-3-1

2008-2-20

2008-3-1

6000

5000

83%

2000

2000

100%

3000

1000

 

蓝格服装管理软件能够帮助我们全面地掌握货品运作状况。熟练运用这六招,你也可以做聪明的经销商。

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